听消费者谈对珠宝首饰的喜好

　　如果到商场的珠宝首饰柜台前，问一问营业员，什么品种、什么款式的珠宝首饰最畅销，无论是哪个品牌珠宝专柜的营业员，大多都会极简单地回答说：“都差不多”，或者是“消费者喜欢什么的都有。”

　　开始时记者以为，这可能是营业员在敷衍我。后来，我才慢慢悟出来，确实是消费者的喜好各有不同，每个人都按自己的心理需求选择自己偏爱的首饰。于是，记者调转头来，向普通消费者提出问题，看看不同层次、不同年龄及不同地域的消费者，对首饰的需求有何不同。

　　年轻人更喜爱铂金镶钻

　　在沈阳的一个大型商场金店里，记者遇到三位年轻女孩，一问，她们都是在读的研究生，于是便询问她们对首饰的看法。其中一个女孩说：“我想买一对小钻的耳钉。我觉得耳朵上的饰品非常重要。戴上一对铂金镶碎钻的耳饰，一下子就能让整张面孔靓丽起来。”另一个女孩说：“我喜欢彩色水晶类的首饰，觉得色彩艳丽，戴上以后比较个性。当然，我更喜欢铂金镶钻的首饰。”

　　问：“K金怎么样？款式多，色彩也多，包括彩金。你们喜欢吗？”几个女孩抢着说：“花那么多钱买个K金干嘛呀？要买就买纯金。不过不是黄金，黄乎乎的太难看。还是买铂金，铂金的纯白色与闪亮的钻石正好相配。”

　　问：“那钯金呢？也是白色，喜欢吗？”

　　姑娘们一致说：“不了解钯金，看那价位怎么说也不如铂金好。”

　　记者从营业员那里也了解到，钯金在沈阳及其周边地区一直没能形成气候，人们对它的认识依然不足，很难得到大多数消费者的认同。

　　在另一家金店的柜台前，记者遇到一位中年女性。当时，她手里拿着开好的交款小票正在犹豫。

　　记者上前一问，原来，她是一名中学老师，刚开好了一条铂金项链的发票，因为价格很高，还在考虑付不付款。

　　问：“现在黄金首饰卖得那么好，为什么不选一条黄金项链？”她说，家里有好几件黄金首饰，现在都不喜欢了，觉得戴不出去，所以想买一件铂金的。她正在考虑，是不是回家取来旧的黄金首饰换购一件。

　　在沈阳市属的辽中县城，记者遇到一位正准备选购结婚首饰的小伙子，他要给新婚妻子选个戒指。记者问他想选个什么材质的，他说：“想选个铂金的。在我们这地方，大多数人都比较认黄金，不过我还是喜欢铂金。不仅是我，我周围的很多年轻人也都开始崇尚铂金了。因为它看起来更高档，而且作为婚戒，白色又象征着纯洁。当然，我们更喜欢钻石，不过价格太高了。”

　　据营业员反映，婚庆首饰消费现在还是以铂金镶钻为主，尤其是钻戒销售最好。看来，年轻一族依然是追赶潮流的主力。铂金和钻石虽然昂贵，但却是他们向往的。

　　保值性强 金条投资旺

　　从记者在沈阳几家大型金店了解的情况来看，黄金销售增长极快。那么，究竟哪些人在消费黄金呢？

　　近年来，由于黄金的保值增值作用显著，而且金条体积小，所以金条成了投资送礼的极佳选择，销量增长极快。在沈阳兴隆大家庭，记者看到，一位购买投资金条的女士正在和销售人员讨论。她说：“我们买金条，一方面做投资，另一方面也是用它保值。但有一个问题，商场要是能帮助解决了最好。我们买了金条带回家，回购时再抱回来，来回折腾太不方便。况且，金条这么贵重的东西，我们来回拿着也不安全。所以，最好商场能开办一项代存业务。”记者建议她可以试试纸黄金业务，她说不懂，不敢试。

　　在兴隆黄金屋，投资金条最大单笔销售的成交额高达400多万，金条也已成为该店的一个主力黄金品种。

　　对黄金首饰更感兴趣的是中老年人和都市周边农村的消费者。记者在柜台前问一位正准备购买黄金首饰的中年妇女为什么看好黄金，她很爽快地说：“还是黄金好，这是真货(硬通货)，可以祖辈相传的。买别的可能就时兴几天，过时了，就不值钱了。”

　　记者在沈阳铁百金店举办的黄金珠宝节上看到，除了黄金饰品柜台前挤满了顾客外，K金专柜前也有不少顾客在选购。原来是K金饰品推出了较大折扣，吸引了一些消费者光顾。一位30多岁的女性消费者表示，她很喜欢K金，款式很新潮，价格也合适。