珠宝商扎堆触网 进军电子商务

    继钻石专卖网站获得千万美元投资之后，代表永恒和纯洁的爱情宝石水晶，也一头扎进了电子商务的行列，一如钻石被互联网剥了昂贵价格外衣一样，一直以来价格居高不下的天然水晶珠宝首饰，肯定也会被互联网过滤掉虚高的部分，珠宝行业的洗牌运动，由互联网提前介入。

    近日，英国天然水晶珠宝商紫灵（深圳）公司与吉喜利网站达成合作，将旗下代表青春元素的水晶宝石品牌“紫灵”独家授权给吉喜利网上独家销售，这标志着国内交易量最大的水晶珠宝正式拉开电子商务竞争的序幕。

    在新闻发布会上，“紫灵”大陆区总裁刘心宇向记者表示：“国内珠宝行业的白热化竞争，从黄金首饰开始逐渐蔓延到钻石、水晶等宝石领域，受到钻石成功进驻互联网的启发，紫灵决定将公司旗下青春元素的“紫灵”品牌率先切入电子商务营销”

    当记者问到广大企业都一致关心的“价格损害品牌”的敏感问题时，刘总解释很简单，目前除奢侈品牌之外，没有任何一个厂商能够抵制互联网带来的商业冲击，区别就在于紫灵采取主动接受的态度。另据刘总介绍，此次合作仅限于紫灵公司的中端产品，而价格昂贵的奢华级和收藏级水晶珠宝，依然是限制网上销售。

    而吉喜利方则表示，此次合作将使综合型购物模式的吉喜利整体转型，相对其他产品的成熟模式，损失也不小，但是公司对此下了极大的决心，并会在合作开始投资数百万元进行新的宣传和推广。就记者提出赢利模式创新的问题，吉喜利总经理符德坤表示：“电子商务的最大优势就是压缩成本获得价格空间，模式上没什么创新，也不需要创新，将品质精良的高档珠宝首饰以容易接受的价格卖给顾客，不论是市场还是网上都容易被顾客认可”。

    本站记者提出“作为爱情信物的钻石和水晶，钻石拥有更多的追逐者，网上卖水晶珠宝相比钻石有什么优势？”，紫灵刘总回答说“钻石恒久远，一颗就破产”，刘总的幽默回答引来全场大笑，接着他从珠宝专业的角度分析了水晶珠宝的特点，“钻石代表的是永恒，通常被选为权利象征或者婚礼信物。而水晶宝石代表的是纯洁，是爱情的信物，求婚送钻石，求爱就一定要送水晶，通常把这两者搞混的人犯的是常识性错误”。