钻石大亨李厚霖

      CBD区，稍显老旧的写字楼，门口是小巷，正对着一排大红字的“外贸服装”招牌。进门一层左拐，别有洞天，待客大堂鲜活时髦，一墙点缀着钻饰名模相框，一角则供了几尊佛像，是为恒信国际钻石机构（下文简称：恒信）。

　　恒信的主人是曾被誉为“真正钻石王老五”的李厚霖，因为婚姻感情事，一度是娱乐新闻的主角。

　　如今，在他控股60％的恒信下，拥有5座恒信钻石宫殿，还有一个他独创的婚戒品牌I Do。

　　在很多时候，李厚霖的个人品牌总是强势于公司品牌。就在不久前，他个人出资2000万，成立“I Do儿童救助基金”。

　　不过现在，他筹谋着一些改变，譬如，已经草签规模上亿的引进国际私募合约，计划2009年在国内A股上市，做一个阳光下的企业。但在这之前，他还是对企业的很多财务数据讳莫如深，他的理由是，这个行业太不透明了，一旦把自己剖析给同仁，很可能成为“众矢之敌”。

　　在这个行业，他已经游刃十余载，虽然年仅35岁。

　　而这十余载中，他已经做了两次珠宝行业的“破坏”者，一次是恒信钻石宫殿的“大店模式”，一次是I Do婚戒市场的细分。

　　不仅仅是这些。在年末，李厚霖计划着开出一个新的珠宝品牌零售店，叫HDP。

　　这种类新宇亨得利形式的店，会汇集全球的中高端但较小众珠宝品牌，已经签约的有德国Porsche design，法国Nina Ricci 、Philippe Tournaire等近50个欧美品牌。这些国外品牌，有的或许只有一两个工作室，但因为设计师的专注而出名。

　　在引进后，李厚霖会替它们讲讲故事，比如曾替皇室设计加工首饰，譬如曾被某大明星佩戴走过红地毯……这是做markting出身的他所擅长的。他的第一批精准营销对象，会是自己的会员。“我们的10万会员。”他很容易便报出一个数字。虽然“它们的市场空间比I Do小很多，成长速度会比较慢，但随着消费者的成熟和升级，未来价值比较大”。

　　这种“破坏”当然还远不是克莱顿·克里斯滕森在《创新者的困境》一书中所大书的“破坏性创新”——技术创新将大大削弱现有企业的力量，进而从根本上改变市场的格局。

　　但在传统珠宝行业，销售模式、市场定位、渠道创新，的确能帮新创企业挖到不少的“珍宝”，从生存下来到发展壮大，从而与传统的强势港资品牌、欧美品牌和老字号金银楼共享市场。

　　如果说李厚霖还仅着眼于传统渠道的创新，那么B to C新渠道则引来了一群“电子珠宝商”，且纷纷获得了风投的青睐，2005年初成立的九钻网在今年初吸引了四家投资商共1000万美元的风险投资，而成立于2007年10月的柯兰钻石亦刚获得了千万元级的风投。

　　据了解，柯兰的6月份销售收入达500万，而其中80％左右来自于与银行合作的信用卡分期购物商城，柯兰副总裁王雍称之为“打开了一扇新的窗户”。

　　而之前承诺不盈利不发薪水的四个公司创始人，如今已可以给自己开工资单，不过他们还是把这些资金投入到了新的扩张中，譬如西安等地分公司的开设，这种分公司和传统的店面亦大不同，和北京一样，这是一个不直接面对大众消费者的房间，供看样和售后服务，但亦有素质良好毕业于地质大学的服务员，讲授专业的钻石知识，以达到“平易近人”与“更便宜”的目的；还譬如和南非的小矿开采交易商达成合作，以便更低成本的拿到裸钻。

　　钻石恒久远，创新远流传。