灵云翠轩王总专访

          ——灵云翠轩缔造翡翠王国

    说到翡翠品牌，人们一定会提到香港灵云翠轩珠宝有限公司的“灵云翠轩”品牌。香港灵云翠轩珠宝有限公司是一家涉及采石、科研、设计、生产、销售、连锁经营一体化的专业翡翠公司。自成立以来，灵云翠轩坚持“缔造翡翠王国”的经营理念，一直以发展中华玉雕艺术，弘扬翡翠文化为己任，坚持翡翠专营、专业的战略目标和发展方向，并以星火燎原的态势，迅速在北京、山东、安徽、内蒙、宁夏等城市建立了200余个经营销售网点。

 

    在我国，玉石有着悠久的历史和独特的涵义。古往今来，人们把一切美好的东西以玉喻之。可以说玉文化的发展与中华文明的发展结下了不解之缘。

 

    翡翠，自古以来有玉中之王的美称。翡翠之美，在于它的材质自然之美，更在于它的造型之美、雕琢之美和内在蕴含之美。这种人文美的蕴含，使玉超越了其“山岳精英”的自然属性。中国传统文化是以儒家文化为主体演绎发展而形成。自古以来，儒家便遵守“君子比德于玉”，“君子无故玉不去身”等传统观念。而拥有翡翠，或者从事翡翠相关事业的人都非常地信奉“玉缘”。灵云翠轩董事长张英杰就说过：“在我看来，翡翠真的有一种魅力，一旦你遇见它，认识它，了解它，便会终生痴恋。因为热爱，所以有些不计较得失，只是想让翡翠更美，更多的人喜爱翡翠。”“不管周围的浮华变迁，我一直在很用心地做翡翠，我从中得到了心灵深处的快乐，也从中得到了事业上的小有成就。”

    在灵云翠轩展厅二楼的会客区，我们见到了同样相信“玉缘”的总经理王达威。也许只是因为喜欢，所以除了在市场拓展、企业管理等方面工作外，王总还能时常潜心雕刻设计翡翠，与翡翠做最直接的对话。在灵云翠轩的员工的眼里，每一件翡翠都像自己的孩子一样，所以眼神中总含有疼惜的意味。

    一个品牌的建立，一个企业的形成，除了很多客观的原因之外，也许我们从另一个方面来看还可以解释为一个“缘”字。

 

    优质翡翠一直以其产地的唯一性、成矿的复杂性、产量的不确定性造成了翡翠比钻石更加珍稀，更具有收藏价值，俗话说“黄金易得，翡翠难求”。

 

    在灵云翠轩展厅，消费者所看到的翡翠产品价格实惠，产品的款式设计、雕工以及文化内涵却非常精致特别。通过灵云人的巧妙设计和独特雕工，即使是平凡的玉料，也能够焕发出光彩照人的魅力，并赋予收藏和装饰双重价值。灵云翠轩始终贯彻执行“不求每件价值不菲，但求件件值得收藏”的产品理念。

 

    据了解，灵云翠轩在上世纪九十年代初就已经开始市场拓展，以北京为中心，很快就辐射至华北、东北和西北地区，公司的发展非常迅猛。王总表示，这得益于中国翡翠玉文化的源远流长。男女性别、年龄的不同都有相对应适合的翡翠，演绎着各类文化寓意以及不同的审美情趣。王总还说，“选择翡翠是需要讲究缘分的，所以很大的意义上来说，各类翡翠饰品在设计雕刻出来后都是需要等待有缘人的”。笔者却暗思，一个设计师和自己的每个作品应该也是有着很厚重的缘分的吧，当这个作品被其他有缘人拥有后，他心里又会是什么滋味呢，欣喜？不舍？成就感？而不管怎样，一个具有好品质的翡翠被有缘人呵护着，这也许就是一种难以言喻的和谐幸福。

 

    已经拥有多年历史的灵云翠轩，现已针对不同客户群体推出了两个品牌：“灵云翠轩”和“龙悦”。“灵云翠轩”是中国传统文化与现代翡翠雕琢艺术的完美演绎与体现，凭借其良好的口碑和商誉深受消费者信赖，其产品遍布国内各大知名商场，并在翡翠消费市场占据重要地位。“龙悦”是来自缅甸的翡翠品牌，其产品以“自然”“灵性”的特点深受大众喜爱。分别是面对中高端和中低端客户。

 

    据了解，灵云翠轩经过多年的发展，业务不断扩充，知名度不断提高，市场销售量也节节攀升，现已成为珠宝行业中经营翡翠品牌的翘楚。随着市场发展的快速强劲势头延续，灵云翠轩店铺数量与日增加，公司体系建设也趋于完善，为更好的服务于各专柜及专卖店，加强店员培训，梳理品牌形象，深化品牌影响力，灵云翠轩新成立督导部，旨在保障店铺良性运营、提高店铺规范化程度、强化店铺人员的培训与考核，以及有效推行公司一系列政策。

 

    灵云翠轩一直以“客户购买商品不满意保证退货、换货”的承诺为业界所称道。最近又出新招，开创“翡翠银行”营销之先锋，凡在灵云翠轩购买单件价值1万元以上的翡翠，可享受一年期储值般的超值体验，购买者可享受一年后保值、返现的尊贵礼遇。灵云翠轩率先推出“翡翠银行”之推广概念，在业内树立公司形象之典范的同时，也在消费者心中梳理出一个有实力、信誉卓著的品牌形象，再次印证了“不求每件价值不菲，但求件件值得收藏”的产品理念，深受消费者的欢迎。（中国珠宝网文/叶琳）