敢闯敢冒 珍珠之乡周溪的成功秘笈 |
| 中国珠宝网(1gem.cn) 2008-7-4 9:28:00 来源：不详 |
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在江西省九江，恐怕很少有哪个乡镇像都昌周溪这么“牛”：一个偏辟小镇的一帮农民，硬是把日本传统的珠核加工业挤垮，生产的珠核占世界总量的80%以上；养珍珠不过20多年的历史，淡水有核珍珠及珍珠工艺品的产销量已占据全国85%的市场份额，是国家农业部命名的“中国淡水珍珠之乡”；这个乡镇的百万富翁多如牛毛，农民的豪华别墅、私家车比比皆是…… 敢闯敢冒周溪精神成就三大产业 其实，周溪人也是被逼出来的。周溪是鄱阳湖上的一个半岛，三面环水，人均耕地不足1分。以前，周溪人主要靠种棉花、打鱼、驾船跑水运为生。特殊的地理环境，使这里自古形成了读书谋出路、创业干大事的文脉之风。周溪镇党委书记曹达贵说，周溪人有一种精神：聪明好学，敢闯敢冒，善于总结，不怕失败，一样不行就转变寻找别的出路。即使今天没搞珍珠，周溪人也会发展别的产业。 上世纪70年代，周溪人就学会用贝壳来加工钮扣，办了好几家钮扣厂。今年64岁的邹乐道当时在钮扣厂跑供销，有一次他到江苏，看到有人养珍珠，3分钱一斤的河蚌，养出的珍珠可以卖到1000多块钱，他觉得是个赚钱的好活。于是，他第一个把养珍珠的技术引到周溪。1981年，他把自己几年积攒的珍珠卖给上海外贸公司，挣了17万元，财富效应一下子带动了周溪的珍珠养殖业。后来，他看到广西北海的海水有核珍珠养殖，又摸索、嫁接出淡水有核珍珠的养殖技术。 而另一位钮扣厂的采购员曹开红则从浙江引进了珠核加工，带动许多农户用中国贝壳加工珍珠核。从驾船改行搞珠核加工的曹华林后来又把这项产业向前推了一步，一次他在九江看到有一家中日合资企业在用美国贝加工珠核，生产出来的珠核品质又好，利润又高，便带头弄了几包美国贝来加工。由于日本企业是用机械操作，浪费严重，而且在日本每加工一吨美国贝需要支付相当于4万元人民币的劳动力工资，曹华林他们都是用手工操作，珠核产量高，加工一吨美国贝只要付4000元的工人工资，价格优势使日本经销商纷纷进口周溪的珠核。当周溪的珠核加工形成规模，一下子就把日本的珠核加工业挤垮了。这几年，周溪人又首创变废为宝，用贝壳边角料来加工工艺品，并将产品拓展到首饰、建材、包装等多个领域。 现在，周溪镇已形成三大产业：珠核加工、珍珠养殖和贝类海竹工艺品加工。全镇从事珠核和贝类工艺品加工的达3260多户，年加工珠核2000吨；珍珠养殖户1000多户，面积达1万多亩。2006年，全镇珍珠产值1．65亿元，占全镇总产值的80%。 互帮互助能人带动走向共同致富 在虬门村，许多农户的房前屋后堆满了贝壳，民房里不时传出阵阵机器的轰鸣声，扑鼻而来的淡淡海腥气味让记者以为来到了海边渔村。随行的村支部书记曹宝庆说，虬门村加工珠核或贝类工艺品的小厂有300多家，全村参与加工的农户达780户，占总户数的78%。 能人带动，帮助众多的农户走上了共同致富的道路。在虬门村，大多数农户都姓曹，聚族而居的特点，使得一个产业能很快形成集聚之势。刚加工美国贝的时候，虬门村大多数加工户一吨贝壳只能生产出5公斤珠核，后面有一个能人经过技术改良，把产量提高到9公斤，他把技术传授给几个亲戚，又有人把产量提高到20公斤。因为都是乡里相亲的人，这项目技术很快被“普及”，整个村的珠核生产一下子达到“世界水平”。 不仅在技术上，在资金上，他们也总是相互支持。曹华林说，刚开始的时候，他们几个同村的人和广州一家公司谈好，以一吨低2000元的价格进口美国贝。但一个集装箱要支付80万元现金，很多农户一时拿不出钱，曹华林就把自己几十公斤珠核抵押在那个公司，等大家拿到原材料，加工出珠核卖了钱才还上。在古塘村，全国劳模、养殖大户曹新国为了帮扶家庭困难的曹红坚、段万宝等人，一个人投资办珍珠养殖场，由曹红坚、段万宝等人管理，平常给他们开工资，年底几个人共同分红。那两年，曹红坚、段万宝等人就分得20万元，很快摆脱了贫困，现在都办起了自己的企业。不仅仅在虬门、古塘，在周溪其他村庄，这种能人带动的效果也很明显。江西师大商学院国际贸易系毕业、放弃工作回乡创业的曹意平，绕过中间商，通过互联网与国外客户直接打交道。通过他，周边很多村庄的珠核销往了日本、美国、新加坡、印尼等国家。 目前，周溪很多能人办起了自己的企业，全镇有10家重点龙头企业，带动农户3000多户。 紧扣市场完善体系续写新的辉煌 周溪人的发展道路也不是一帆风顺的。由于珠核加工户多了，卖产品时也曾出现价格竞争，或者出现产品质量问题。有一段时间，日本珍珠协会出台禁令，凡是中国的珍珠一律不准进入日本市场。周溪许多珍珠加工户没有一点还手之力。眼看着这一产业垮下去，曹新国找了许多日本朋友做工作，终于在2006年6月达成协议，只要以后成立省级珍珠协会，以协会的名义保证质量，还可以向日本销售珍珠。 通过多年在市场的摸爬滚打，周溪很多加工户和养殖户意识到小农经济的局限，开始走联合之路。他们通过乡亲、血脉关系，走到一起，试着解决单个单户解决不了的问题。为了解决融资问题，虬门村的加工户自发成立了专业合作社，200多户加工户组成20多个经济共同体，10户一组，当1户需要融资贷款，另外9户共同为其担保，若是贷款人遇到天灾人祸还不上贷款，其他人就一起帮他还。经济共同体成立以来，这个村的加工户共获得1200多万元的贷款，产业规模迅速做大。虬门村还通过成立珍珠协会，在珠核加工原材料的购进、珠核的加工工艺流程、产品质量标准、销售价格方面实现了统一，避免了加工户之间的无序竞争。成立珍珠协会后，农户每加工一吨美国贝壳，增加纯利润4000余元。 从家家户户分散养殖、加工到养殖基地、龙头企业带动，到成立行业协会，再到组成专业合作社，形成整体闯大市场，周溪人始终在根据市场的变化，不断调整、完善自己的利益联系机制体系。同时，他们也用自己的创业历程演绎了现代农业企业的发育路径，而前方等待他们的，是一个更广阔的国际大市场。 |
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作者：佚名 / 编辑：cola |
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