有的人做加盟好像只做两件事：取得加盟权、收货卖货。如果做市场只是收货卖货，那么就和养孩子只是管吃管住一个样―――其实孩子不是喂大的，而是养大的。所谓养，就是你要爱他，关心他，教育他，引导他。
父母都关心孩子的体质，加盟商则应该关心所谓市场的健康。让市场健康的方法很多，其中不乏高招，但我觉得，有些基本功是不得不练的。
这些基本功可以分为两种，一种是虚的，讲究观念、观点的树立与提高，一种是实的，讲究具体操作的高效率、规范化、专业性。有心的加盟商应该从虚、实两方面去进行自我提高、自我发展。
第一：市场是你的孩子
你可以对加盟何种品牌进行选择，但对市场你是没得选的，你最大的财富、最大的未来就是你的市场。市场是你的孩子。正如你看重的是某品牌的产品、服务，该品牌看重你的，归根结底却只有一点，就是你在所属区域市场中的优势。如果有一天你在你的区域市场上不再具有优势，品牌可能移情别恋。
要点：
１、市场是你的―――不是其他任何人的，自己的东西自己爱、自己的事情自己管，不要总是奢望别人替你搞定什么，也别总要别人替你做了什么以后你才去做什么，因为这就好比别人给你钱后你才给自己的孩子买衣服穿，说不通；
２、市场是你的孩子―――怎么对待孩子，你不能不弄清楚，爱他但不溺爱他，疼他但要管他。
第二：要学习加盟品牌的经营理念
少有人是因为某个企业的经营理念好才跑去做他的加盟，可往往矛盾的是，做了加盟之后才发现，这东西也非常重要。就如同结婚后才发现对方的缺点一大堆，而这些缺点谈恋爱时本来是可以发现的。所以说，别以为取得加盟权就皆大欢喜，这才是加盟商与盟主谈恋爱的开始，你必须去学习、理解对方的思想。
要点：
１、加盟品牌的经营理念和你的恋人的脾气一个样，你都得去熟悉；
２、原则也好，理念也好，只有把它们贯彻到行动中去才有生命力，这就是他和吹牛皮的区别。
第三：带有强烈的目的性
成功营销的一个特点是：大至方针政策，小到售点拜访都带有清晰的、强烈的目的性。
所谓的目的性，是可以通过做计划得到的。
现代市场营销非常注重计划，如果说做好市场要走10步路，地么，会做计划说明你已走了4步，如果连你 的销售也会做计划，那说明你们已走了6步，剩下的4步就是不折不扣的执行。
如何做计划呢？很简单，例如：目标可设为：
★ 认识
★ 建立客户关系
★ 产品知识培训
★ 帮助再销售
★ 提高产品的陈列水平
★ 客户服务
★ 进销存的掌握
★ 建议提高销售的方法
★ 进行终端助销
★ 建立良好的关系
★ 商场主推
要点：
１、养成“每个动作都带有清晰目的”的习惯，就是高效率；
２、成功就是养成了良好的习惯，形成习惯的办法就是不断地重复。
第四、过程最重要
怎么控制过程呢？
１、 授权。一定要明白，事情只有两种做法，要么自己做，要么别人做。如果需要由别人来做，你必须明确：我能不能给他点权利？给他多大的权利？给他权利后会有什么结果？给他权利我做什么？
２、 工作内容。工作内容来自两方面，一是别人要你做的，如盟主要求你在价格、窜货、终端形象做什么样的工作等等；二是你自己想做的，你可以从这两方面去给业各员设计工作内容。
一般情况下，业务工作内容的设定需要能满足以下几点：
★ 要能满足市场的要求；
★ 要能兼容你的期望；
★ 可以对它进行考核；
★ 兼容到短期和长期的利益；
★ 可以规范化，便于长期执行。
３、 标准。有内容做，但不知道做到什么程度，结果一样好不到哪里。所谓没有规矩，不成方圆；要考核、评估某项工作内容，就必须给这项工作内容定个标准，也就是做成什么样子才算好。
制定标准内容应该包括：
★ 当地促销深度
★ 当地促销宽度
★ 上柜组合
★ 产品陈列
★ 主推
★ 营业员技能培训
４、检核。有了标准你就可以根据你拟定的计划与工作内容，参照你定的标准，对业务工作进行检查。如果你的计划做得不错，比如已填好那张表，而且营业员管理也算到位，那么你的主要工作就是核查是否属实。
５、奖罚。检核结果会令你产生满意或不满意的看法和情绪，不管你的看法和情绪怎么样，你一定要让你的营业员知道你的看法和情绪。当然，表过情绪时务必要讲究几点方式方法。
要点：
１、授权是以了解、信任、宽容为前提的；
２、一旦授权了，你就要给授权对象一种权利―――犯错的权利；
３、没有标准意味着蛮干，多重标准意味着混乱；
４、不检察的工作少做为妙；
５、检察的结果一定要公布。
第五：关注竞争品牌
关注同行业竞争品牌的产品功能、价格、外观、销售政策、促销活动、人事变动等等，能帮助我们找到对方的弱点，突出我们的优势，保证我们自身销售网络的稳定发展。
在竞争更激烈的区域，仅仅去关注是根本不够的，你应该研究竞争品牌的每一个细节，知己知彼、方能百战不殆。
要点：
１、关注竞争品牌不只是盟主的事
2、关注竞争品牌才能取得竞争优势
3、关注竞争品牌才能成长得更快。
我们可以把市场工作看成是练武功，先练基本功，再练18般武艺，再练绝招，最后自创，自成一体，形成自己的体系和风格―――市场营销是有自己的规律的，你可以慢慢来，但不能不去做，现在不做以后也要做，少走弯路少补课就是快了。
张栋，资深珠宝营销专家，中国珠宝高级职业经理人，黑龙江六桂福珠宝首饰集团总经理。欢迎与作者探讨您的观点。Msn/email: m13603042965@hotmail.com 移动电话：13904619481
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