写字楼珠宝店 实体店服务 网络店价格 |
| 中国珠宝网(1gem.cn) 2008-5-27 17:13:00 来源：转载 |
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5月25日，中心广场家润多A座7楼，株洲市首家写字楼珠宝店开门迎客。典雅温馨的店堂布置，亲切可人的导购小姐，然而，最让顾客惊喜的，还是珠宝首饰的价格优势。同样款式的白金镶钻戒指，这里的价格差不多是商场珠宝柜台的一半。
据该店经理介绍，金麟珠宝在写字楼开设珠宝专卖店，源自于中央电视台举办的“赢在中国”创业大赛第三季中，珠宝网络直销项目得到认可。 珠宝网络直销有悖于传统珠宝经营模式，是一种剑走偏锋的销售方式。绝大部分的珠宝首饰产品仍然放在传统店面销售，珠宝直销的成本低，没有店面租赁费用和商场扣点，在价格上可以低于零售铺面，这就有了“同样钻石，价格一半”的可能，对于传统珠宝零售业者而言，网络直销的出现带来了一些隐患。直销价格低，让钻石价格变得透明，相比较之下，传统店面内的珠宝显得价格太高了，一部分顾客被分流。 “赢在中国”中，评委直接点出了珠宝网络经营模式的不足。珠宝是一种体验式销售，消费者看到并试戴钻石非常重要，网络平台却只能让顾客看到图片。同时，顾客购买珠宝首先关注的要素是质量，其次是售后服务，销售公司要打消顾客的顾虑。 而写字楼珠宝店，可以将实体店和网络店的优势充分结合，让顾客既享有网络店的价格，又享受实体店的服务。李小姐成了这种经营模式的受益者，即将结婚的她在金麟珠宝写字楼选购了一套款式精美的白金镶钻首饰，只花了两万多元。李小姐表示，她将推荐更多的朋友光顾写字楼珠宝店。 作者：美圆 / 编辑：usd |
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