金九银十楼盘放量 北京楼市价格战一触即发

截止到8月25日，8月份北京商品住宅成交3154套，环比降幅为39%，同比降幅则达到71%，成交锐减七成。

亚豪机构最新统计数据显示，在8月楼市供需均出现“急刹车”后，预计“金九银十”两月京城约有79个楼盘入市，其中约四成均为纯新盘。然而受“90/70”政策影响导致了产品供应严重同质化，楼市竞争格局加剧，价格战一触即发。

暗降为主

从今年年初开始，北京就有不少楼盘不同程度地开展促销活动，买房送车、送旅游、特价房、送物业费等等。但上半年，项目促销一般仅给予一次性付款客户一定的优惠，最低为95折。这种欲遮还羞的促销方式并未被消费者接受，不仅没有提振销售，反而形成了楼市下挫的信号，加剧了购房人持币待购的行为。

进入下半年，项目打折幅度逐渐加大，价格频现跳水，不少项目实际价格已经下降了10%-15%，最高的降了30%。

据记者了解，目前的打折项目主要有三种类型。第一种是尾房降价。东五环外的天际·万象高尔夫花园项目，将其大户型尾房重新包装，以万象·巴德公寓的案名推出，价格由此前的13000元直落至8960元，折扣幅度已达到了7折。

第二种是一次性付款给予超低折扣。如西五环外的沸城项目，一次性付款每平方米优惠2000元，相当于8折；位于北五环边清河的清河新城，优馆小户型一次性付款85折等。

第三种是纯新盘基本上都低价入市。如位于西三环的保利·百合花园，位于南二环的中信城，开盘价均低于周边项目2000-3000元左右，一经放量便实现了快速销售。

而最近一段时间，频频推出特价房则成了开发商维持楼市人气的最主要手段。万科、远洋、珠江、天鸿等大品牌开发商项目也都纷纷推出特价房，最高优惠将近70万元。

亚豪机构副总经理王英男告诉记者，由纯新盘低价入市受到追捧可以看出京城的自住型需求仍然较为旺盛，之前受到高房价的制约不得不选择观望，但是一旦发现性价比高的项目就会马上出手。在当前的市场形势下，哪个项目价格降得早、降得快、降得直接，资金才能迅速回笼。

价格战一触即发？

但进入传统的金九银十，由于楼盘竞争加剧，原有的促销售手段或许就不够用了。

王英男称，亚豪市调发现，不少开发商都表示做好了各种开盘吸引人气的准备，必须在9、10月“突围”。他认为，提高后期产品品质，精装修、送家电已是不得不采用的方式之一，而且楼市很有可能衍生出更新颖的促销方式。

记者调查发现，大部分项目还是表示进入9月份不会以直接降低价格的形式销售，但是会加大促销力度，采取更多宣传和促销手段。

“项目的后续价格要做调整。但是调整幅度大小还要等到9月份看看市场情况再定。除非市场继续恶化，周边项目都纷纷降价，公司才可能考虑明确降价，否则还是以折扣为主。”一位正在东部开发一高档住宅项目的开发商告诉记者。