破译天津促销楼盘 房价“跳水”还是“蹦床”

编者按：根据天津国土房管局每日房价数字统计，8月份上半月共成交15万平方米，成交套数为1378套，成交金额为11亿元。与7月同期相比，总量下降37%，总金额下降19.5%，成交总量持续低位徘徊。滨海新区和新四区成交量下跌最为明显，跌幅最大的滨海新区成交面积和成交套数均下跌超过50%。

记者走访了天津的一些楼盘，发现天津商品住宅打折已比较普遍，而且，与前几个月相比，最近这些楼盘打折方式从原来的暗折向明折过渡，部分资金链比较紧张或前期涨幅过快的楼盘打出了明折，而一些资金面尚可或本身定价较合理的楼盘仍在坚持通过“开盘促销”、“特价房”等形式暗折。

津门湖难造楼市新概念

在北京，如果哪个楼盘临水，它的房价肯定会比相似位置楼盘价格高很多，这个概念似乎可以移植到其他城市。然而，在津门湖畔的楼盘，当前却难享受这种溢价的快乐。

位于津门湖旁的A楼盘已打出了比去年的开盘价便宜约15%的折扣，售楼小姐说，这是这个楼盘开盘以来最大的一次折扣活动，“我们的装修标准是每平方米2000元，也就是说，如果除去装修，这个楼盘的毛坯房价格才8000多元”。

“我们这里的房价不可能再低了，现在建材、装修材料和辅料等的成本大幅上涨，像我们这样的精装修房已经没有什么利润了，可以说，现在这个价格就是地板价，如果这两天签约的话，我们还赠送5000-10000元的购物卡，这个项目虽然是针对老客户的，但您如果在这段时间签约，我们也可以给您申请”。售楼小姐如是表示。

虽然售楼小姐一再强调目前的房价已经非常低了，但是，当我们要走的时候，售楼小姐还是补充说：“如果按时签约，我还可以把你们引荐给我们的经理，和经理谈的比较好的话，还可能赢得附加的折扣”。按照行业规矩，一般来说，在通过经理这个环节时，还可以有1%-2%的折扣空间。

在当地从事房地产行业的周小姐告诉记者，由于这个楼盘开发商的资金链比较紧张，所以，他们加大了促销回款力度。

在与A楼盘临近的B楼盘，售楼小姐给出的毛坯房报价约每平方米10200元，相比之下，比旁边那个楼盘要贵一些，对于这个溢价，售楼小姐的解释是，“我们这里是市政府重点工程，质量和资金都有保证，另外，我们这个楼盘将来的商务配套完善，还临近即将开通的地铁5号线，交通十分方便，这些优势都是其他楼盘所不能比拟的。我们这个楼盘今年以来都没有涨价，现在也只有在促销的时候才会推出一些特价房”，售楼小姐如是表示。前来看房的杨小姐说，这个地方环境不错，但价格还是很贵，据说这里的楼盘能通过内部价购买，每平方米7000-8000元。

与A楼盘相比，虽然看房的人不多，B楼盘的售楼小姐显得从容很多，而且，现金流紧张的程度已经成为竞争对手最易攻克的软肋。当记者询问同一区域两个楼盘怎么会有近20%的差价时，B楼盘售楼小姐反问记者：“你们先前看的那个楼盘开发商资金已经出现问题，他们现在售出的是期房，如果资金链断裂，能保证一年多以后正常交房吗？如果您认为资金不是问题，可以承担风险，那也没问题”。