大连开发商自担风险 首次购房最低首付仅一万

外地楼市曾出现的开发商自担风险卖房的情况在我市开始出现了！记者17日从大连市专业房地产调研机构“指南针市场部”获悉，在我市一楼盘日前举行的一项活动中，首次置业的市民可享受1成首付的优惠，最低首付1万元。

据了解，开发商提出的条件是，买房者在交纳最低首付1万元后，开发商垫付其余首付款项，买房者应在年内将开发商垫付的款项还给开发商，但不必交纳利息。此举对开发商来说风险其实是很大的，但业内人士表示，在当前的市场状况下，面对着客户群深深的“戒心”，再玩花样似乎也没什么用处了，那样既浪费自己的精力，也在成全竞争对手。能否选择高出其他开发商一筹的促销力度，决定着当前楼市销售的成和败。

此外，大连市还有一楼盘推出“全面免费意向签订”的方式，即客户可零支付与开发商签订房屋购买意向书，开盘时再根据意 向书的内容签订正式的《商品房买卖合同》，但限定每组客户只能选择一套房源。机会成本由开发商来承担，这是一种新的让利方式。无论意向金的多与少，都没有零支付来得更吸引人，但此举的后果对开发商来说是不可能准确地筛选出真正想买房子的潜在购房者，加大了开发商的销售难度，只是对“造势”有些好处。

记者采访到的房地产业内人士表示，首次置业一成首付在大连尚属首例，最低一万元的首付更令人惊叹。但即使这样，目前我市楼市的僵持局面在已经到来的第三季度也很难被打破。由于上半年多数开发商采取观望态度推迟开盘，逐渐加大的资金压力必然促使这部分项目在下半年集中放量，这无疑加大了楼市的销售难度。

不过，“指南针市场部”对我市楼盘出现的上述两项“开发商担风险销售”还是给予了肯定，认为这一方面表现出开发商的大气和自信，也给了我市有潜在买房意向的市民一个信号：开发商前几年卖方时代的代表性做法在渐行渐远，而“最低首付1万元”、“零支付认购”等“讨好客户”的方式，是不是意味着买方市场到来了？