熊市中的地产商要不要给穷人盖房？

业内人士中，很多人感叹地产业已经进入熊市;深圳花样年集团总裁潘军认为，要想在现在这个艰难时代活下去，开发商必须转变思路;“有些企业需要卖项目走人，有些企业该转型做政府保障性住房，而有些需要更加对客户细分打造产品。”(《21世纪经济报道》8月15日)

说地产业已经步入熊市或也尚早，但是熊市思维不能不说是一个进步，至少是在放弃暴利思维上迈出了一步。地产业放弃暴利思维不仅是务实的，不仅是顺应地产市场理性回归的要求，而且也是向现代企业经营理念的回归——现代企业应正确把握自己的市场定位、产品定位与盈利模式定位、

国情背景下过热的市场需求，以及共同利益背景下地方政府的强力推动，不但一路推升了地产的牛市，而且使很多地产企业一直过着无忧无虑的日子，商品房有点像“皇帝女儿不愁嫁”。因此居于卖方市场地位的地产企业不但垄断着定价权，能让房价在几年中连翻数倍，而且还执意将市场细分化的目标客户群定位在富人阶层——“房子本来就不是给穷人盖的”。地产市场细分化的结果，把大批中低收入阶层排斥在地产商的目标客户群之外，而这一细分市场的需求不得不由国家以廉价房、廉租房方式承担起来。当国家承诺要大量建设保障性住房时，出现一种观点说：地产商负责建造高档商品房，政府负责中低收入人群所需;将市场需求从商业行为与政府民生保障行为作了一个完美的细分。如果这种“市场细分化”能够实现，那么也算达到一种相对理想境界;问题是，政府不大可能一方面投入大量资源经营保障性的“细分市场”，另一方面又要完全满足地产商那个“不给穷人盖房”的细分市场在政策、资金、土地等方面的最优需求。因此，当只为富人服务的细分市场遭遇资金断链、寒冬来临，却将救市的责任推给政府，这种想法就不大合乎情理。政府有保护正常经营的责任，但没有支持只服务富人的义务，更不能将属于全体国民的公共资源服务于牟取暴利。

那么，地产企业遭遇熊市，或很难运作起来，能不能重新审视一下自己的市场定位与市场细分化战略，如潘军所说，“有些企业该转型做政府保障性住房，而有些需要更加对客户细分打造产品”呢?比如，有实力的企业可以继续在满足富人需求的细分市场中发财，而那些难以过冬的企业，是否该换一种活法，把勺子伸向给穷人盖房的细分市场中分一杯羹?给穷人盖房很难发大财，但过冬就容易多了。而且必会受到广大人民的欢迎，也就有可能得到政府的支持。

如果说熊市思维是务实的，那么能否出现地产商在经营思路上的转变，则是我们判断问题的一个线标——熊市思维的提出，是地产商的务实，还是以此低调换取同情，继续企望救市的一种姿态?